Le point de vue des agences

Agence SEINE & FORÊT

Agence SEINE & FORÊT, POUR DES CONSEILS AVERTIS

Sur la commune d'Avon, bourgade d'environ 15 000 habitants, entourée par la forêt de Fontainebleau, se situe l'agence de Yohan Saussier. Seine & Forêt Immobilier, c'est son nom et elle le porte bien. Cette agence promet de satisfaire ses clients, en servant leurs intérêts. Yohan Saussier, directeur et gérant, nous dresse le bilan du marché actuel.

Acheter-Louer : Racontez-nous l'histoire de votre agence...

Yohan Saussier : L’agence Seine & Forêt, qui a ouvert ses portes en 2004, est spécialisée en transactions et locations. Je travaille avec un commercial. Ce choix de travailler en équipe restreinte est voulu. L’accueil est ainsi personnalisé, nous connaissons tous nos clients et les appelons par leur nom. Je ne voulais pas d’une agence complètement impersonnelle comme on en voit tant. Ici, l’ambiance est conviviale, nous mettons en avant la qualité de notre service et la satisfaction du client.

Acheter-Louer : Quel secteur couvrez-vous ?

Yohan Saussier : Nous travaillons surtout sur le secteur d’Avon, Vulaines-sur- Seine, Samoreau et Héricy. En fait, ces villes entourent la gare de Fontainebleau-Avon, qui met Paris à 35 minutes d’ici. Les personnes qui viennent ici recherchent l’accès à Paris, le cadre de vie agréable (la forêt de Fontainebleau nous entoure…) et les nombreux équipements et infrastructures de la commune de Fontainebleau-Avon.

Acheter-Louer : Faites-vous partie d’un réseau d’agences ?

Yohan Saussier : Non, c’est une agence totalement indépendante. Par contre, nous faisons partie de l’association FFIP (Fichier Français Immobilier des Professionnels) du pays de Fontainebleau, qui regroupe en tout 9 agences (dont certaines en réseau) sur Fontainebleau-Avon. Ce regroupement nous permet le partage de mandats exclusifs. Pour le vendeur, c’est un moyen de voir son bien dans 9 agences différentes, en ayant pris contact avec une seule.

Acheter-Louer : Après la période chaotique traversée par l’immobilier, qu’en est-il aujourd’hui du marché ?

Yohan Saussier : Depuis le mois de juin, on constate une reprise des ventes, avec une baisse des prix de 15% en moyenne sur un an. Je pense que l’on repart sur de bonnes bases, avec une certaine sérénité. Les vendeurs sont plus réalistes, et ont compris que s’ils n’ajustent pas leurs prix, ils ne vendront pas. Par exemple, une petite maison que nous avions en vitrine à 129 000 € n’avait pas de visites ; Nous avons conseillé au vendeur de baisser son prix d’environ 7%. Résultat : Enormément de visites et une vente dans les 15 jours !

Acheter-Louer : Et l'achat coup de coeur dans tout ça ?

Yohan Saussier : Il fonctionne beaucoup moins. Aujourd’hui, l’acheteur est un consommateur averti, il est plus raisonnable. Si le bien lui plaît mais qu’il n’est pas à un prix raisonnable, il ne s’engagera pas et préfèrera attendre. Le client prend son temps pour visiter, réfléchir et comparer, car la période lui est bénéfique. Le marché s’est équilibré entre l’offre et la demande.