Le point de vue des agences

Agence A SCELTA

L’agence familiale par excellence. Créée en 2001, A SCELTA est l’exemple même de l’agence familiale indépendante et de proximité. La rédaction d’Acheter-Louer a rencontré son fondateur, Jean-Marie Parodi.

Acheter-Louer : Quel est le positionnement de l’Agence ?

Jean-Marie PARODI : Nous sommes une agence familiale indépendante récente. Nous l’avons créée en janvier 2001, en privilégiant le rapport de proximité avec les clients. Cela se traduit par une analyse approfondie des réels besoins de l’acquéreur en fonction de son budget et de ses impératifs (surface, nombre de pièces, localisation…). Nous cherchons à comprendre le moindre aspect de la demande d’un client acheteur. Le vendeur, quant à lui, sera conseillé sur le prix de présentation de son bien afin de le positionner le mieux possible sur le marché, le but étant d’avoir des visites régulières et ciblées et d’éviter de longs mois de mise en vente et des offres trop basses.

Acheter-Louer : Comment se caractérise le marché ?

Jean-Marie PARODI : Le marché semble s’être régulé depuis le mois de mai 2009. Acquéreurs et vendeurs paraissent, pour la plupart, avoir intégré les changements dans le processus d’achat lié à la baisse des prix. La relation entre vendeur et acquéreur semble s’être équilibrée, et aujourd’hui un bien proposé à sa juste valeur n’a pas de raison de rester longtemps sur le marché.

Acheter-Louer : Quels sont les produits qui fonctionnent le mieux ?

Jean-Marie PARODI : Sur la ville de Colombes, les « petites surfaces », un studio ou 2 pièces, continuent de rencontrer un franc succès auprès des primo-accédants. En ce qui concerne les pavillons, la tranche « 300 000 € / 400 000 € » ne connaît pas la baisse en terme de demande. Quant aux 400 000 € et plus, ils semblent connaître un certain engouement depuis le printemps.

Acheter-Louer : Est-ce le moment de faire de bonnes affaires ?

Jean-Marie PARODI : Les taux d’emprunt ayant connu une baisse régulière, il est possible de faire de vraies bonnes affaires. La baisse des prix n’a peut être pas permis de gagner de façon significative en « surface », mais elle a autorisé l’acquéreur à voir plus grand en terme de standing, d’équipement (balcon, parking, état…), et surtout d’avoir beaucoup plus de choix.