Le point de vue des agences

Agence Abithéa

Arnaud Gutré Responsable de la partie Est
de la région parisienne

ABITHÉA, des agences en plein essor. Les agences Abithéa sont connues et reconnues dans leur secteur, leur ville, leur village, leur quartier. Forts de leur succès, elles continuent de s’étendre sur le marché. La rédaction d’Acheter-Louer a rencontré le responsable de la partie Est de la région parisienne, Arnaud Gutré.

Acheter-Louer : Comment est constitué le réseau Abithéa ?

Arnaud Gutré : Notre groupe se compose de 25 agences. Pour ma part, je suis responsable de la partie Est de la région parisienne. Cette partie nord est constituée de l’agence de Coulommiers crée en Mars 2007, de l’agence de Lagny sur Marne qui a ouvert ses portes en octobre 2007, de l’agence de St Germain sur Morin qui a vu le jour en février 2008, de l’agence de La Ferté Gaucher fondée en septembre 2008 et d’une agence pilote à Rozay.

Acheter-Louer : Quelles sont vos forces ?

Arnaud Gutré : Notre atout est dans la proximité. En partant de Paris, nous disposons d’une agence tous les 10 à 15 km. De ce fait, lorsqu’un client ne trouve pas un bien qui entre dans son budget, nous le réorientons vers l’une de nos agences qui s’éloigne un peu de la capitale. Nous leur proposons des produits qu’ils souhaitent mais dans un autre secteur. De cette façon, l’acheteur potentiel trouve le bien qui lui correspond. On n’impose pas des biens, on propose, et cela satisfait l’acquéreur. Les clients de différents milieux souhaitent acheter un bien. Les demandes sont très variées : secteur urbain, rural, jeunes couples, personnes âgées... Les primo-accédants cherchent des biens, avec 2 ou 3 chambres, d’une valeur de 150 000 à 200 000 €. Nous avons également des personnes qui acquièrent des biens d’une valeur supérieure à 300 000 €. Les biens qui se vendent plus difficilement sont ceux qui sont compris entre 230 000 et 300 000 €.

Notre seconde force réside dans le fait que des organismes spécialisés proposent une formation performante à nos conseillés, ainsi ils bénéficient d’une connaissance du marché de l’immobilier actuelle. Cela leur permet de se distinguer des autres. Grâce à cette compétence et ce savoir nous envisageons deux ouvertures d’agence. La première est prévue sur Meaux en Décembre 2009 et la seconde se situerait sur Crécy la Chapelle en Janvier 2010. Par ailleurs, d’autres projets d’ouvertures ou de reprises sont actuellement à l’étude. Nous souhaitons réaliser cinq à sept ouvertures en 2010.

Acheter-Louer : Quels moyens avez-vous mis en place pour vous démarquer sur le marché ?

Arnaud Gutré : Pour renforcer notre image, nous venons de lancer une campagne radio qui, c’est notre souhait, fera que toutes les personnes qui murissent un projet immobilier en ce moment viennent nous consulter afin de s’assurer des meilleurs conseils pour leur transaction... Rappelons que tous les conseils donnés par les agents immobiliers sont gratuits, alors pour le même prix autant s’offrir le meilleur.

L’agence Pilote :

Rozay en brie, point de départ du réseau Nord Seine et Marne, l’agence de Rozay en Brie située sur l’axe de la N4 est l’agence pilote. Cette dernière fait office de référence pour les nouveaux adhérents et pour l’évolution des directions commerciales et des méthodes d’approche client. C’est un peu le « laboratoire » de développement.