Vendre un logement aux enchères

Les ventes immobilières aux enchères se multiplient, mais peut-on toujours vendre son bien immobilier aux enchères ? Notre dossier pour en savoir plus.

Droit

Outre les tableaux et autres objets précieux, la vente aux enchères est également autorisée pour les biens immobiliers, dont les maisons, immeubles et appartements. En tant que propriétaire, vous pouvez avoir recours à cette technique pour vendre un logement occupé ou vide.

En général, vous devez définir un prix plancher, mais vous ne pourrez pas savoir à l'avance à quel prix votre logement sera cédé. L'un des avantages de cette formule est de pouvoir conclure la vente rapidement. Entre l'inscription du logement à une séance de vente aux enchères, les visites et la signature du contrat de vente, vous pourrez tout boucler en moins de deux mois. Cette option convient parfaitement aux propriétaires pressés de céder leur logement.

Etapes

Si vous souhaitez vendre votre logement aux enchères, vous devez faire appel à un notaire. Il se chargera ainsi de la procédure de mise en vente. Pour commencer, vous déterminerez ensemble le prix de vente initial.

Le notaire se chargera :

• de l'expertise du bien
• de la rédaction du cahier des charges

Le cahier des charges comportera :

• l'état et les détails techniques du logement
• les frais à l'achat, à payer par l'acquéreur
• le règlement de copropriété si besoin

Les acheteurs potentiels ont le droit de consulter ce document.

Après l'inscription du logement à céder au calendrier des ventes publiques, le notaire fait paraître des annonces informant de la vente aux enchères du bien dans les journaux ou sur Internet. Il se charge aussi d'organiser la visite de la maison par les acquéreurs potentiels.

La vente aux enchères peut se tenir dans divers lieux : chambres des notaires, mairies, hôtels, etc. Avant de commencer la séance, les participants, c'est-à-dire les acheteurs, remettent au notaire un chèque de consignation dont le montant est proportionnel au prix de vente initial. La concurrence est alors ouverte.

Il faudra attendre 10 jours avant la vente définitive du logement, car il est encore possible pour d'autres acheteurs, présents ou non lors de la séance de vente publique, de surenchérir de 10 % ou plus sur le prix adjugé. Les enchères sont encore ouvertes durant ce délai.

Au terme de ces 10 jours, l'acquéreur du logement dispose de 45 jours pour régler la transaction. Dans le cas échéant, il faudra reprendre la vente aux enchères sur la base du prix fixé au départ par le propriétaire et le notaire. Une fois cette nouvelle vente terminée, l'acheteur défaillant sera obligé de compenser financièrement l'écart entre le prix adjugé lors de la revente et le prix qu'il a proposé auparavant.

Réussir sa vente

Pour réussir la vente de son logement et trouver un acheteur, la mise à prix doit être intéressante. Le logement ne doit pas être surévalué. L'idéal est de démarrer à 75 % de la valeur d'expertise. Vous pourrez alors en tirer un bon prix. Pour espérer gagner plus, il est aussi préférable de respecter le délai de 10 jours après la vente si un acquéreur potentiel désirait surenchérir.

Comme le notaire sera votre interlocuteur privilégié, n'hésitez pas à vous informer sur la procédure à suivre, vos droits et obligations. Pour une transaction avantageuse, fixez à l'avance le montant de la mise à prix. En choisissant de mettre aux enchères votre logement en laissant les acheteurs décider du prix librement, si le prix de vente définitif est inférieur au prix de réserve, vous risquez de payer les frais de publicité et de visite.

Au moment de la rédaction du cahier des charges, il est préférable de demander au notaire de mentionner que les frais relatifs à la transaction sont à la charge de l'acheteur :

• les droits d'enregistrement
• les honoraires du notaire
• les frais annexes : publicité, expertise, etc.

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